恩..

前幾天.一個廠商業務來.說.想請我們幫他代工兩百顆離合器.

乍聽之下沒什麼吧.是阿.我倒是挺訝異的.因為這業務之前一直在跟我推銷他自己在賣的離合器.怎麼還會跑來跟我買??

從剛開始賣離合器.我們採用的都是高金屬成分蹄片.硬度夠.不易熱衰.耐用.搭配高剛性的中碳鋼熱處理壓花碗公.可以說相當匹配.但當初這個業務.他笑我們被當盤子.說沒人再用這種這麼挑碗公的離合器.因為離合器蹄片金屬成分高.硬度強.相對對碗公的強度要求也很高!

該業務笑的點.是表示我們這樣成本根本壓不下來.說:來來.你來你來.我這裡有批離合器好便宜.材質是跟軟式的.你什麼碗公來用都可以....

軟皮的離合器.簡單說就是有些廠商要壓低成本.就直接拿剎車皮來當離合器蹄片.講句難聽話.這種做法比某些副廠離合器蹄片還要不耐用...

不過.價格很便宜哪..真的便宜.是我們離合器快一半的成本.不過.還是不敢用....

現在.該業務跟我們說.他的離合器一開始車行很喜歡.便宜嘛..現在卻很難賣.說車行用個噴砂碗公還是壓花碗公蹄片一下就沒肉了.配平面碗公還是拿鈦魯?熱衰又過快.操一下抖動就跑出來.呵....

所以.現在跟我說.要我們幫他代工離合器?200顆?當然接阿.只是不免OS個幾句!

產品用料.要堅持.要作長久生意.品質一定要有要求.其實在傳動市場久了都懂.傳動廠商都那幾家.材質要怎麼用.加工程度要到哪.都掌握在下單的人手中.你要有水準的產品.成本當然也跟著提高.要便宜?只要外觀漂亮?成本要很低?只要你有量工廠都願意作.一顆改裝離合器爛一點的成本只要不到150你相信嗎?但他一顆賣你1200還是1300.多好賺?超好賺阿..

我們?我只覺得我用過.測試過.效果品質我自己都能接受.喜歡.我才願意作.售價?我沒有業務.不放材料行.也因此價格上沒必要堆疊到千元以上.只要我覺得利潤合理.賺我自己該賺的.大家又都買得起.又兼具效果與耐用.這樣就可以了.對得起自己.也對得起消費者!

還有人問.為什麼我們配合店家少.唉...每個店家打來問我們傳動.不先問效果.也不先問用料.只問利潤.這種店家我幹嘛放給他?我們的傳動本身價格不高.但成本也不低.因此放店家利潤自然不會太好看.但可惜大部份的店家都只看利潤.更別提告知顧客正確的傳動概念...

作生意.要堅持.被眼下利潤沖昏頭.路不會長久的!